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 “国産なのに手ごろでおしゃれな腕時計”として人気のブランド「Knot(ノット)」の戦略にはマーケティングに重要なポイントが凝縮されていた! ドミノ・ピザ ジャパンCMOの富永朋信氏がノットの遠藤弘満社長と対談し、4回に分けてその秘密に迫る。第1回「手ごろな国産腕時計『ノット』、意外な誕生の秘密」、第2回「創業1年以内に『ガイアの夜明け』に出ると決めてました」に続く第3回。

富永: これまでの話は遠藤さんのビジネス黎明期、初動期のマーケティングでしたが、もうちょっと先に進みたいと思います。どんなヒット商品でも最初はどんな人が買ってくれて、そこからブームが広がってみたいなポイントがあると思いますが、Knotに関してはいかがでしょうか。

若者が腕時計をしないのは「いい出合い」がないだけ

遠藤: まず、これは自分の歩みに通じるんですけど、社会に出たばかりの新人のとき、ある先輩に「遠藤、つり革レースで一番になれるくらいの男になれ」と言われたんですね。つり革レースって何かというと、電車でつり革につかまると腕時計が見えますよね。その車内で一番いい時計を着けられる男になれと。もう二十数年前の話ですけど、いまだに覚えていて、Knotを始めるときにそのスイッチが入ったわけです。

 それくらい、男性にとって腕時計は特別な価値があるものだと。思い出だったり、ステータスシンボルだったり、腕時計って男性にとってはそういうものだったはずなんですが、今電車に乗っていても、若いビジネスマンだと腕時計をしてない人のほうが多いんじゃないですか。自分は「いい腕時計をしたい」ことを1つのモチベーションに頑張ったわけですけれども、今の若いビジネスマンたちに腕時計のそういう価値を感じてもらえていないことを、すごく寂しく感じて。

 でも若い人に「腕時計は欲しくないの?」と聞くと、「欲しい」と答える人が意外に多いんです。私、会社の裏にある成蹊大学の経済学部で年に2回講義をするんですが、「腕時計欲しい人!」と言うと、ほぼみんな手が挙がるわけですよ。「じゃあ、なんで買ってないの」と聞くと、「高いから」「ダサいから」。つまり、いい出合いがないだけなんですよね。

遠藤: 例えば、カシオのデジタル時計「G-SHOCK」。昔、空前のG-SHOCKブームがありましたよね。当時、私は学生だったんですが、それこそ朝から店の前に並びました。でもあの当時よりも、実は今のG-SHOCKのほうが売れているんですよ。

 G-SHOCKが再飛躍を遂げた最大の理由がアナログウオッチを作ったということなんです。つまり、“針の時計”を作った。やっぱり腕時計というのは、どこまでいってもビジネスツールから始まったものであって、ビジネスウオッチとして成功しなければ大きなマーケットは取れないというのがまず前提にあるわけですよね。ですから、私どもはまずカジュアルではなくて、「大人」をターゲットにしようと。

富永: なるほど。

遠藤: さらに、将来50万円、100万円の腕時計を買う人だって、もともとは1万円の腕時計から始めたわけですよね。例えば、あのベンツだってAクラスというエントリーモデルを出し、ベンツという車の良さを分かってもらうという戦略をとっているわけです。

 つまり、日本の時計産業を復活させるためにはエントリーモデルをしっかりと訴求することが必要だと思うのですが、大手メーカーさんの国産モデルはどんどん高級路線に入っています。そこで、まずは「若い子みんなに腕時計をしてもらう」ことを1つのテーマとしてノットを始めました。

 そもそも私が最初に扱った腕時計ブランドは、米国のミリタリーウオッチでした。ターゲットは20、30代だったんですが、そのときに超大御所俳優、当時男があこがれる男性といえばこの人という俳優さんと個人的に親しかったので、彼にプロモーションをしてもらったんです。それが成功したことで、若い人に対しては「未来になりたい人が認めている」ということが大事なんだなと実感しました。人間って未来に向かっていくわけで、20代に普及させたいときに20代の今に刺さるPRをしてもなかなか刺さらなかったという経験があり、私はあえて少し上の世代に目線を置いたと。

 それがクラウドファンディングだったんですけれども、5年前ですから、まだまだアーリーアダプターといわれる層の人たちしか活用してなかったわけです。この人たちに支援され、メディアもどちらかというとビジネス的なメディアにしっかりと紹介をしていただくことで、若い子たちがついてくるのではないかと。

http://trendy.nikkeibp.co.jp/atcl/column/15/1033760/090600014/




2: 2017/09/11(月) 20:05:47.78
チープカシオでじゅうぶん

319: 2017/09/11(月) 23:54:46.10
>>2で終わってたw

今はミニマルな時代だからねぇ。余分なものはいらない。
スマホ等で電子化されて、本とかもかさばらなくなったしなー。

4: 2017/09/11(月) 20:10:22.46
wakamono-tokeibanare2
ユニクロとかGUとかしまむらに
まずは2000円ぐらいでおしゃれなカジュアルウオッチを置いてもらえよ

5: 2017/09/11(月) 20:12:40.21
2万越えると性能と価格が反比例するよな

19: 2017/09/11(月) 20:24:03.33
>>5
そもそも時計は高いからって性能がいいとは限らないのでは

8: 2017/09/11(月) 20:15:12.96
こりゃ まだまだ景気回復は難しそうだな

10: 2017/09/11(月) 20:16:39.23
時計屋しつけーなw

30: 2017/09/11(月) 20:32:05.13
>>10
こないだのが反応良かったからw

13: 2017/09/11(月) 20:19:07.41
腕時計などという浅薄なものを身につけるのは止(よ)したまえ
紳士は懐中時計

16: 2017/09/11(月) 20:21:17.53
1万でお釣り来るソーラー電波時計で十分

17: 2017/09/11(月) 20:22:27.42
50万以上するような高級腕時計はいいよ。
どんなラフな格好していようと、たとえTシャツに薄汚れたジーパン、
素足にサンダル履きだろうと腕時計一つで
ビシィイイイ!!!
っと決まるからな。
wakamono-tokeibanare3

21: 2017/09/11(月) 20:24:56.79
>>17
決まらねえよ。

時計でも車でもそうだけど、やけに高いモノ持ってる一方で
他は貧しいなりをしていることほどみっともないものもない。

33: 2017/09/11(月) 20:33:47.53
>>21
逆だよ。
どんなに金があっても頭が良くて社会的地位が高かったとしても、腕にはめてる時計が
安物のデジタルウォッチだったら舐められるし、変わり者の変人だと思われる。
そうやって人というのは値踏みされるんだよ。

124: 2017/09/11(月) 21:30:16.25
>>17
トータルコーディネートって知ってる?

386: 2017/09/12(火) 02:31:53.86
>>17
ビシィイイイ!!! www

20: 2017/09/11(月) 20:24:24.80
アナログの良さは認めるが
G-SHOCKのデジタル電波ソーラーこそが至高

325: 2017/09/12(火) 00:04:19.19
>>20
持ってます。65000円のやつ。

375: 2017/09/12(火) 01:46:47.31
>>20
G-SHOCKのアナログ風電波ソーラーもいいよ

27: 2017/09/11(月) 20:28:12.06
バブルがはじけてウン10年
みんな貧民になってしまった
それが全て

29: 2017/09/11(月) 20:29:29.85
商談中に 時計を見る奴とは 契約しない。真剣に取り組む姿勢が見られないからな。

36: 2017/09/11(月) 20:36:13.97
スマートウォッチが生き残りの道?
ほしいとは思わないけど。

43: 2017/09/11(月) 20:41:57.19
時計業界必死すぎ www

そのうち、いい時計をしたら、彼女出来ましたとか、宝くじ当たりましたとか言い出すんだろw

50: 2017/09/11(月) 20:44:31.16
いいかお前らその昔、

宝石店
時計店
眼鏡店

は一緒だったんだぞ
同じ店の同じオヤジ店主が売っていた

あとは分かるな?

54: 2017/09/11(月) 20:47:44.20
>>50
なるほど、オヤジは仮の姿だったか。

289: 2017/09/11(月) 23:08:26.30
>>50
20~30年前まではどこの小さな商店街にも
「時計眼鏡宝石」
の看板掲げた時計屋さんがあったよなぁ
ああいう町の時計屋さんがなくなって久しい

63: 2017/09/11(月) 20:53:23.56
若者が車に乗らないのは良い出会いがないだけ。
若者が結婚しないのは良い出会いがないだけ。
若者が一眼レフを買わないのは良い出会いがないだけ。
若者がピュアオーディオを買わないは良い出会いがないだけ。
若者が家を買わないのは良い出会いがないだけ

68: 2017/09/11(月) 20:57:16.74
メガネがほしい。

google glassは十年早かったな。各種性能がおいつかんかった。

77: 2017/09/11(月) 21:03:59.29
お金がないだけですよ

80: 2017/09/11(月) 21:05:17.91
時計に50万100万かけて電車通勤してんじゃねーよ

83: 2017/09/11(月) 21:07:18.97
消費が変わったね
いつでもどこでも何でも買えるから、
買う事の楽しみは逆に減退する
その商品の情報も客観的に把握出来て
憧れみたいなものも無くなり、
リアルなお金との交換、になっている

89: 2017/09/11(月) 21:10:39.37
>>83
ていうか、大勢が一方向に「これが良い」という価値観の持ち方ではなくなり
俺は時計が好き、俺は時計に興味ない、
と趣味や価値観が多様化したって話だよ。

ここで重要なのは、そこで興味を失い価値を感じない人はそれはそれでいいんだけど
「俺は興味ない!これは価値ない!これ使う奴は情弱!」みたいに貶して攻撃してくるヤツは
それはそれで非常に独善的で滑稽だって話なんだよ。

もう一段階抜けて「へー君は時計が好きなのか」と余裕を持って欲しい。

91: 2017/09/11(月) 21:11:50.19
50万の時計買うなら金買うよ
wakamono-tokeibanare4


123: 2017/09/11(月) 21:29:20.50
高い時計はつけてて不安。5万以下が落ち着く。

128: 2017/09/11(月) 21:32:07.14
かっこいい腕時計を売ればいい

1001: 2000/1/1(土) 1:11:11.11




1002: 2000/1/1(土) 1:11:11.11

引用元: : http://egg.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1505127856/






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